Cara Praktik Penetapan Harga Bahan Bakar dengan 9/10 dari Penny Memulai

Cara Praktik Penetapan Harga Bahan Bakar dengan 9/10 dari Penny Memulai

Praktik pemberian harga bahan bakar dengan sebagian kecil dari satu sen diperkirakan mulai sekitar tahun 1930-an. Meskipun kami tidak dapat memastikan siapa yang menjadi bahan bakar pertama dengan harga dengan cara ini, tampaknya telah menjadi relatif umum di seluruh Amerika Serikat secara tiba-tiba pada waktu yang sama. Jadi apa yang terjadi? Singkatnya, pajak dan Depresi Besar.

Kongres Amerika Serikat pertama kali menerapkan pajak gas $ 0,01 pada tahun 1932 sebagai a sementara mengukur, menempatkan uang itu untuk mengurangi defisit yang diperoleh karena Depresi Besar. Pajak seharusnya berakhir pada tahun 1934, tetapi, seperti yang sering terjadi, Kongres memilih untuk memperpanjang pajak dan menaikkannya setengah sen sebagai gantinya. Pajak sekarang berada pada $ 0,015 per galon gas.

Sekitar waktu yang sama, pemilik SPBU mulai memecah harga satu galon gas dengan fraksi sen, yang mengarah ke teori yang diterima umum bahwa itu adalah pecahan dari pajak sen yang mengakibatkan pemilik SPBU hampir secara universal mulai harga gas mereka dengan cara ini.

Sementara sebagian kecil dari satu sen jelas tidak penting hari ini, setidaknya sejauh seorang konsumen prihatin, ketika praktik ini dimulai, biaya gas sekitar $ 0,10 per galon (sekitar $ 1,75 hari ini); jadi perubahan harga dengan hanya sepersekian sen pun signifikan dalam hal membuat orang datang ke stasiun bahan bakar Anda, bukan pesaing. Membulatkan ke atas atau ke bawah sebanyak satu sen penuh (yang berarti sekitar 18 sen ayunan per galon dalam uang hari ini) juga sangat memengaruhi bottom-line dari stasiun bahan bakar khusus.

Hari ini, pajak gas federal terus bertambah hingga pecahan dari satu sen. Misalnya, menurut Administrasi Informasi Energi AS, pada tahun 2014, pajak gas federal adalah $ 0,184 per galon sementara pajak gas negara rata-rata adalah $ 0,2412 per galon. Tetapi mengingat bahwa perbedaan dari satu sen per galon tidak akan sangat mempengaruhi harga akhir pengisian bahan bakar kendaraan Anda, Anda mungkin bertanya-tanya mengapa pemilik SPBU tidak hanya membulatkan atau menurunkan harga satu galon bahan bakar sekarang -a-hari.

Adapun pembulatan ke bawah, sementara itu tidak signifikan untuk konsumen individu, bahwa 9/10 dari satu sen per galon tidak menambahkan cukup banyak dalam skema besar hal, yang sangat signifikan karena banyak stasiun bahan bakar membuat sangat sedikit dari bahan bakar itu sendiri, kadang-kadang bahkan hanya beberapa sen per galon; sebagian besar keuntungan mereka berasal dari sisi toko swalayan. Menawarkan bahan bakar hanyalah cara untuk membuat orang-orang di pintu. Adapun berapa banyak yang 9/10 per sen per galon menambahkan hingga, pada tahun 2014, industri bahan bakar secara keseluruhan di Amerika Serikat membawa pulang tambahan $ 1,2 miliar dengan itu 9/10 dari satu sen daripada membulatkan ke bawah ke sen terdekat.

Seperti mengapa mereka tidak mengumpulkan, jawabannya terletak pada pemasaran. Sesederhana apa yang tampak ketika Anda berhenti dan memikirkannya sejenak, pecahan sepeser pun memang membuat perbedaan yang terukur dalam perilaku konsumen.

Anda lihat, harga gas dengan 9/10/10 sen bekerja sangat mirip ketika toko-toko lain menjual barang-barang dengan harga yang berakhiran “.99”. Pembeli menempatkan penekanan yang jauh lebih besar pada angka pertama dalam harga dan cenderung mengabaikan angka yang paling tidak signifikan. Jadi banderol harga $ 4,99 akhirnya tampak jauh lebih murah daripada $ 5,00, meskipun orang yang membayar tunai sering siap membuang satu sen yang mereka tabung. Misalnya, para peneliti di Prancis baru-baru ini mencatat bahwa, dalam penelitian mereka, ketika mereka menurunkan harga pizza dari 8 euro menjadi 7,99, penjualan pizza itu meningkat 15%.

Dengan cara yang sama, ketika mengisi bensin, pelanggan biasanya hanya memperhatikan tiga digit pertama dari harga. Harga $ 2.29 dan 9 / 10th memberi kesan kepada individu bahwa mereka hanya membayar $ 2.29 per galon ketika mereka pada dasarnya membayar $ 2.30- dua harga yang tidak signifikan berbeda yang tetap membuat perbedaan dunia ketika pelanggan memilih pom bensin untuk bahan bakar di. Hal ini memungkinkan stasiun bahan bakar untuk memanfaatkan kekuatan harga yang diakhiri dengan "9", sementara secara efektif mengumpulkan jumlah sen berikutnya.

Pada akhirnya, masing-masing dari 9/10 persen per galon akan dihitung dengan hasil akhir sering termasuk sebagian kecil dari satu sen. Meskipun Anda mungkin tergoda untuk berpikir dalam keadaan ini bahwa jumlah totalnya akan selalu membengkak ke persen terdekat, menurut direktur eksekutif dari Konferensi Nasional Berat dan Ukuran, Don Onwiler, ini tidak terjadi dan inspekturnya tidak pernah menemukan pompa bensin yang selalu berputar. Seperti yang dia nyatakan, “Dispenser akan selalu berputar ke seluruh sen terdekat… Dalam beberapa kasus, itu berarti membulatkan. Dalam beberapa kasus, itu berarti pembulatan. ”

Fakta Bonus:

  • Menurut Profesor Robert Schindler dari Rutgers Business School, mengakhiri harga dengan “.99” pada barang-barang yang biasanya dihargai dengan jumlah dolar keseluruhan dimulai sekitar 1860-an hingga 1870-an di Amerika Serikat. Ketika peralihan ini terjadi, harga bulat tetap digunakan untuk barang-barang berharga penuh di toserba, sedangkan barang-barang yang sedang dijual biasanya akan dihargai dengan akhiran “.99”.
  • Untuk mengilustrasikan kekuatan mengakhiri harga dengan "9", Dr.Eric Anderson dari Kellogg School of Management dari Northwestern University, mencatat bahwa, “... dalam penelitian kami yang melibatkan katalog pakaian wanita, kami dapat meningkatkan permintaan sebesar sepertiga dengan menaikkan harga pakaian dari $ 34 menjadi $ 39. Sebagai perbandingan, mengubah harga dari $ 34 menjadi $ 44 tidak menghasilkan perbedaan dalam permintaan ... ”
  • Toilet pompa bensin biasanya tidak memiliki reputasi terbaik saat ini, tetapi pada satu waktu, kebersihan toilet di perusahaan ini digunakan sebagai alat pemasaran. Misalnya, pada tahun 1938, Texaco mengiklankan jaminan kebersihan untuk semua pompa bensin yang terdaftar di perusahaan. Mereka menyewa dan melatih inspektur untuk memastikan bahwa standar kebersihan dipenuhi. Perusahaan lain, Phillips Petroleum, memulai program serupa setahun kemudian, tetapi kedua perusahaan itu, sayangnya, meninggalkan program itu beberapa tahun kemudian.
  • Pemerintah negara bagian di Iowa melarang pompa bensin dari iklan harga gas dengan 9/10th di akhir tahun 1980-an. Para legislator menyebut praktik itu menipu; Namun, larangan itu dicabut hanya beberapa tahun setelah diberlakukan.

Tinggalkan Komentar Anda